Da die Nutzung von Krypto immer mehr zunimmt, suchen Unternehmen nach Zahlungsanbietern, die Lizenzierung, Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften, schnelle Abwicklung und echte Praxistauglichkeit vereinen. Dies ist besonders wichtig in Bereichen, in denen hohe Beträge bewegt werden, Kunden hohe Erwartungen haben und Zahlungsabläufe oft genauer geprüft werden müssen.
Transacta ist ein lizenzierter Krypto-Anbieter, der seit acht Jahren aktiv ist. Das Unternehmen hilft Unternehmen dabei, Kryptowährungen zu akzeptieren und Zahlungen sofort umzuwandeln. Das Angebot umfasst Krypto-Rechnungsstellung, E-Commerce-Checkout und Kartenabwicklung. Lösungen für Krypto-POS und Auszahlungen sind geplant.
Transacta verfügt über Zulassungen in der Schweiz und Estland und hat zudem einen Antrag auf MiCA gestellt. Durch die jüngste Zusammenarbeit mit zerohash ist der Zugang für Unternehmen in 49 US-Bundesstaaten möglich geworden.
Im Laufe der Zeit hat Transacta besonders viel Erfahrung mit großen Transaktionen aufgebaut, unter anderem in Branchen wie Privatluftfahrt, Yachtverkauf und -vermietung, Immobilien, Luxusreisen, Luxushandel und Escrow-Dienstleistungen.
Neben den Produkten für Unternehmen arbeitet Transacta an Angeboten für einzelne Nutzer. Dazu gehören Wallet-Services, eine lizenzierte Börse, Karten und Futures.
In diesem Interview spricht Tanya Tkachenko, Leiterin Marketing von Transacta, über die Stärken des Unternehmens, den Fokus auf Partnerschaften und die Sicht auf Expansion, Regulierung und hochpreisige Transaktionen.
Beincrypto: Was ist Ihr wichtigster Wettbewerbsvorteil im heutigen Markt?
Tanya Tkachenko: Unser Hauptvorteil ist einfach. Wir bieten eine kostengünstige und sehr schnelle Möglichkeit für Unternehmen, Krypto-Zahlungen zu akzeptieren.
Wir verlangen keine Einrichtungsgebühren. Es gibt keine Gebühren für die Aufnahme als Kunde und wir berechnen Unternehmen auch keine Transaktionsgebühren. Wenn ein Unternehmen eine Rechnung an einen Kunden stellt, erhält es den vollständigen Betrag, ohne dass etwas abgezogen wird. Das ist einer der wichtigsten Teile unseres Angebots.
Ein weiterer Aspekt ist die Geschwindigkeit. Wir können Unternehmen meistens innerhalb von ein, zwei oder manchmal drei Werktagen aufnehmen. Das ist im Vergleich zu vielen anderen Anbietern sehr schnell. Das gelingt uns, weil wir ein eigenes Team mit AML-Experten und Fachleuten für die Einhaltung von Vorschriften haben, das Unternehmen beim Zusammenstellen der Unterlagen unterstützt und den Prozess effizient begleitet.
Die Kombination aus keinen Einrichtungsgebühren, keinen Händlergebühren und schneller Aufnahme macht uns zu einer sehr guten Wahl für Unternehmen, die schnell starten und Kosten niedrig halten möchten.
Wir bemerken zudem, dass verschiedene Unternehmen aus unterschiedlichen Gründen zu uns kommen. Einige nutzen Krypto bereits und suchen eine zuverlässigere Lösung für den Betrieb, ein besseres Dashboard, eine bessere Nutzeroberfläche oder stärkere Unterstützung bei der Einhaltung von Vorschriften. Andere wenden sich nach Problemen mit früheren Anbietern an uns, häufig wegen regulatorischer Fragen. Manche Unternehmen sind völlig neu im Bereich Krypto, haben aber bereits einen Kunden, der in Krypto bezahlen möchte. In vielen Fällen ist die Dringlichkeit der gemeinsame Faktor. Sie wollen möglichst schnell starten. Das ist eine unserer großen Stärken.
Ein weiterer Vorteil ist unsere Erfahrung mit großen Zahlungen. Wir arbeiten mit Transaktionen im Millionenbereich und das erfordert viel mehr als eine Standard-Abwicklung. Wir verfügen über eigene Liquiditätspools und vertrauenswürdige Liquiditätsanbieter. Dadurch können wir große Zahlungen schnell umwandeln und abwickeln.
In diesem Bereich sind auch die Anforderungen an die Einhaltung von Vorschriften wesentlich höher. Wenn Sie Zahlungen mit einer Höhe von einer oder zwei Millionen USD abwickeln, wird immer nach Herkunft der Mittel, Zweck der Transaktion, Zuständigkeiten und Risiken gefragt. Wir haben dafür ein spezialisiertes Team, das die Unternehmen beim korrekten Vorgehen unterstützt und dabei hilft, schnell durch den Prozess zu kommen. Nicht jeder Anbieter ist technisch und organisatorisch für solche Beträge ausgerüstet. Wir sind es.
BeInCrypto: Welche Rolle spielen Partnerschaften in Ihrer Strategie?
Tanya Tkachenko: Partnerschaften sind für uns sehr wichtig. Ich unterteile sie in zwei Hauptbereiche.
Der erste Bereich ist die Beziehung zu den Unternehmen, die wir betreuen. Für uns sind sie Partner, nicht nur Kunden. Viele kommen ohne tiefgreifende Kenntnisse in Krypto oder Blockchain zu uns und vertrauen uns einen wichtigen Teil ihres Umsatzes an. Dieses Vertrauen schätzen wir sehr.
Gleichzeitig helfen uns diese Beziehungen, verschiedene Branchen viel besser zu verstehen. Wir erhalten Einblicke in die Probleme, die Unternehmen lösen möchten, wie die Zahlungsabläufe funktionieren und was sie von einem Anbieter erwarten. Es handelt sich also keinesfalls um eine einseitige Beziehung, sondern beide Seiten profitieren und wachsen daran.
Der zweite Bereich betrifft strategische Partnerschaften in Bezug auf Vorschriften, Regulierung, Infrastruktur und Sicherheit. Wir sind stark auf die Einhaltung von Vorschriften fokussiert und suchen daher immer nach Partnern, die unsere Kapazitäten erweitern, unsere Sicherheitsstandards verbessern oder uns helfen können, neue Märkte zuverlässig zu erschließen. Deshalb besuchen wir Branchenveranstaltungen. Wir suchen dort gezielt nach Personen und Unternehmen, die unser Ökosystem unterstützen und mitgestalten können.
Ein aktuelles Beispiel ist unsere Partnerschaft mit zerohash. Diese Partnerschaft ist ein sehr wichtiger Meilenstein für uns. zerohash stellt die rechtlichen Grundlagen und Infrastrukturen bereit, die Unternehmen einen Betrieb in den USA ermöglichen. Das Unternehmen genießt einen sehr guten Ruf und hat große Markteinführungen für Unternehmen wie Morgan Stanley, Stripe und Interactive Brokers unterstützt.
Für uns ist diese Partnerschaft aus zwei Gründen wichtig. Erstens erweitert sie unsere Möglichkeiten im US-Markt. Zweitens zeigt sie das erforderliche Maß an Vertrauen und Vorbereitung, um mit einem Unternehmen wie zerohash arbeiten zu können. Es verdeutlicht, dass wir stark in Compliance, Betrieb und Vorbereitung investiert haben.
BeInCrypto: Sie haben vorhin von schneller Aufnahme gesprochen. Wie sieht die Unterstützung für Unternehmen nach dem Einstieg bei Transacta konkret aus?
Tanya Tkachenko: Jedes Unternehmen, das bei uns ein Konto eröffnet, bekommt einen persönlichen Betreuer. Wichtig ist aber, was das praktisch bedeutet. Es handelt sich nicht nur um eine traditionelle Betreuung. Die Ansprechperson ist Fachkraft für Krypto und Compliance und betreut das Unternehmen während der gesamten Zusammenarbeit, nicht nur beim Einstieg.
Das ist wichtig, weil sich Vorschriften ständig ändern und Unternehmen oft Unterstützung brauchen, um zu wissen, wie sich diese Änderungen auf Zahlungsabläufe, Risiken oder Fragen zu Gebühren und Zuständigkeiten auswirken. Unsere Compliance-Manager informieren regelmäßig, beantworten Fragen und helfen Unternehmen, sich auf dem Markt zurechtzufinden, ohne dass diese selbst tiefgreifende Krypto-Expertise aufbauen müssen.
Dies wird besonders wertvoll, wenn wir mit Luxussegmenten und Unternehmen arbeiten, die vermögende Privatpersonen betreuen. Solche Kunden stellen oft sehr konkrete Erwartungen an Zahlungsabläufe, Zuständigkeiten oder Vorgaben für die Einhaltung von Vorschriften. Diese Wünsche müssen besonders sorgfältig behandelt werden, weil persönliche Beziehungen in diesen Branchen eine große Rolle spielen.
Wir unterstützen unsere Händler dabei, in solchen Situationen sicher zu handeln. Für uns ist dieser Support ein Teil unseres Produkts. Unternehmen sollen sich nicht nur auf uns als Zahlungsabwickler verlassen können, sondern auch darauf, dass wir sie zu Vorschriften rund um Krypto-Zahlungen beraten und ihnen einen sicheren Betrieb ermöglichen.
Beincrypto: Wie gehen Sie mit Compliance und Regulierung um, und wie wirkt sich das auf die Produktentwicklung aus?
Tanya Tkachenko: Transacta ist seit acht Jahren am Markt und es gibt einen kleinen Scherz bei uns, dass es Absicht ist, wenn Sie bisher wenig von uns gehört haben.
Grund dafür ist, dass wir immer zuerst auf die wesentlichen Grundlagen geachtet haben: Compliance, Lizenzierung, Infrastruktur und betriebliche Kapazitäten. Wir wollten keine großen öffentlichen Aussagen treffen, bevor diese Grundlagen gesichert waren.
Diese Philosophie gilt auch für die Produktentwicklung. Wir binden das Rechts- und Compliance-Team sehr früh in die Diskussionen zur Roadmap ein. Wenn wir eine neue Funktion oder ein neues Produkt in Betracht ziehen, möchten wir zuerst den regulatorischen Zeitrahmen dazu verstehen. Bevor wir ganz sicher sind, dass wir ein bestimmtes Land, einen bestimmten Kundentyp oder einen bestimmten Anwendungsfall unterstützen können, beginnen wir nicht mit der Entwicklung.
Das kann dazu führen, dass unser Prozess langsamer verläuft als bei Unternehmen, die schnell einsteigen und sich später mit regulatorischen Fragen beschäftigen. Für uns ergibt es jedoch keinen Sinn, Ressourcen in etwas zu investieren, das wir aus Compliance-Sicht nicht richtig unterstützen können.
In Europa wird der Rahmen vorhersehbarer. Wir besitzen Lizenzen in der Schweiz und in Estland und berücksichtigen MiCA, da sich das regulatorische Umfeld weiterentwickelt. Das verschafft uns klarere Regeln für die Expansion und die Produktplanung.
In den Vereinigten Staaten ist die Situation viel komplizierter. Dort gibt es bundesweite Anforderungen, Unterschiede zwischen einzelnen Bundesstaaten, FinCEN-Vorgaben und strengere Vorgaben zu AML und KYC. Diese Komplexität ist ein Grund, warum wir für den Markteintritt in die USA eine Partnerschaftslösung gewählt haben. Es hat Zeit gekostet, sich darauf vorzubereiten, aber wir wären nicht in diesen Markt eingestiegen oder hätten ein Produkt dafür entwickelt, bevor wir bereit waren.
Regulierung bremst uns insgesamt nicht im negativen Sinn aus, sondern sie bestimmt, wie wir arbeiten. Wir möchten, dass jeder neue Markt und jedes neue Produkt auf einer nachhaltigen Grundlage aufbaut.
Beincrypto: Wie schätzen Sie die Entwicklung des Marktes in den nächsten 2 bis 3 Jahren ein?
Tanya Tkachenko: Der wichtigste Trend ist aus unserer Sicht die anhaltende Einführung von Kryptowährungen. Immer mehr Menschen und Unternehmen verwenden Kryptowährungen in ihrem Alltag, was den Markt stark verändert.
Ein wichtiger Aspekt ist dabei die Veränderung im Muster der Endnutzer. Wir beobachten, dass immer mehr Menschen den spekulativen Bereich verlassen. Sie beschränken sich nicht mehr nur auf Kauf und Halt, sondern suchen nach Wegen, Kryptowährungen ähnlich wie reguläres Geld einzusetzen. Deshalb werden Produkte wie Krypto-Karten beliebter. Wenn immer mehr Menschen Kryptowährungen im Alltag nutzen, gewinnen Zahlungsdienstleister an Bedeutung.
Ein weiterer wichtiger Faktor ist mehr regulatorische Klarheit. Neue Regularien erleichtern es Unternehmen, Vertrauen aufzubauen, in neue Märkte einzusteigen und das eigene Modell den Kunden und Partnern verständlich zu machen. Das wirkt sich auch auf Aktivitäten institutioneller Halter aus. Banken, große Finanzunternehmen und andere wichtige Akteure interessieren sich verstärkt für Stablecoin und Blockchain-basierte Systeme. Das signalisiert zusätzliches Vertrauen an den gesamten Markt.
Wenn Institutionen aktiver werden, sehen auch Unternehmen und Privatpersonen den Markt anders. Er wirkt dann weniger spekulativ und kann besser genutzt werden. Das heißt nicht unbedingt, dass es starke Anstiege bei Aktivitäten geben wird. Ich glaube, der Markt entwickelt sich weiterhin eher schrittweise, was aber gesund ist. So entsteht ein seriöser Markt.
Auch die Demografie spielt eine Rolle. Millennials und die Generation Z gehören jetzt zu den aktivsten Nutzergruppen und sind mit digitalem Geld gut vertraut. Unternehmen müssen sie daher zunehmend über die Zahlungsmethoden erreichen, die sie bevorzugen.
Insgesamt denke ich, dass die nächsten Jahre mehr echte Nutzung, eine schrittweise Reife und eine stärkere Nachfrage nach Anbietern bringen, die Kryptowährungen zuverlässig mit dem Geschäftsalltag verbinden können.
