Mary Pedler hat in den vergangenen Jahren eine spezialisierte Blockchain-PR-Agentur zu einer internationalen Kommunikationsagentur aufgebaut. Das Unternehmen wurde 2021 als CryptoColumnist gegründet und später zu INPUT Communications umbenannt. Es arbeitet mit Marken aus den Bereichen Fintech, Blockchain und KI zusammen, darunter Tether, Bitget, Mansa und Brickken. Im Jahr 2024 war Pedler Jurymitglied bei den BeInCrypto Excellence Awards.
Ihre Agentur hat sich gemeinsam mit dem Kryptosektor entwickelt, der stärker von Institutionen, Aufsichtsbehörden und etablierten Unternehmen überprüft wird. Unternehmen, die nach Partnerschaften und Kapital suchen, müssen nun neben Technologie und Wachstum auch umfassendere Prüfungen zu Governance, rechtlicher Sicherheit und unternehmerischer Leistung bestehen.
BeInCrypto hat mit Pedler über Führung, Kommunikation, Frauen in Führungspositionen und die Beteiligung institutioneller Investoren an digitalen Vermögenswerten gesprochen.
Gründer, die ihr Unternehmen wirklich verstehen
Pedler ist der Meinung, dass beständige Führung mit einer genauen Einschätzung des eigenen Unternehmens beginnt.
„Die Gründer, die dauerhaft erfolgreiche Unternehmen aufbauen, haben ein nüchternes Verhältnis zu ihrer eigenen Geschichte. Sie können erklären, was das Unternehmen macht und wer dafür zahlt, und zwar in klaren geschäftlichen Begriffen, mit einer einheitlichen Geschichte für jede Zielgruppe und nur geringem Gebrauch von allgemeinen Branchenbegriffen.”
Starke Märkte erleichtern es, eine ambitionierte Botschaft aufrechtzuerhalten. In schwierigen Zeiten zeigt sich jedoch, wie gut ein Gründer das Unternehmen tatsächlich versteht.
„Jeder klingt überzeugend in einem starken Quartal. Die echte Bewährungsprobe erfolgt, wenn Finanzierung knapp wird und ein Gründer dasselbe Unternehmen einer Bank, einem Regulator und einem kritischen Reporter erklären muss. Ändert sich dabei die gesamte Geschichte von Raum zu Raum, war das Fundament von Anfang an schwach.”
Pedler sieht auch Zurückhaltung als eine wichtige Eigenschaft für Führungskräfte. Gründer im Krypto-Bereich stehen oft unter dem Druck, sichtbar zu bleiben und um Aufmerksamkeit zu konkurrieren.
„Gründer sollten sich wohlfühlen, wenn sie manchmal etwas unscheinbar wirken. Der Druck, ständig sichtbar zu sein, führt oft dazu, dass Menschen Aufmerksamkeit mit Fortschritt verwechseln. Ich habe starke Produkte erlebt, die von ruhigeren Wettbewerbern überholt wurden, deren Teams mehr Zeit mit dem Aufbau verbrachten.”
Durchhaltevermögen ist in schwachen Märkten und bei Finanzierungsdruck besonders wichtig. Pedler meint, dass erfolgreiche Führungspersönlichkeiten sich auf die Ziele konzentrieren, sich wenn nötig anpassen und das gesamte Unternehmen auf die geschäftlichen Ziele ausrichten.
Unsicherheit belohnt Präzision
Öffentliche Aufmerksamkeit steigt bei Sicherheitsvorfällen, verzögerten Produktstarts und in Phasen von Markt- oder regulatorischer Unsicherheit. Pedler beobachtet viele Kommunikationsprobleme, wenn Gründer bestätigte Informationen mit Erwartungen vermischen.
„Es beginnt damit, zwischen dem, was man weiß, und dem, was man hofft, zu unterscheiden. Der größte Glaubwürdigkeitsschaden entsteht meist, wenn Gründer beide Dinge in einer schwierigen Woche vermischen. Sie nennen einen Zeitplan, den sie nicht kontrollieren können, oder beschreiben eine Partnerschaft, die noch nicht feststeht. Sechs Wochen später bleibt das erwartete Ergebnis aus, und die nächste Mitteilung hat weniger Gewicht, auch wenn sie korrekt ist.”
Pedler bevorzugt regelmäßige Updates, die sich auf bestätigte Informationen und einen realistischen Zeitrahmen stützen.
„Sagen Sie, was Sie liefern können, erklären Sie, was noch offen ist, und geben Sie das nächste Update zu dem Zeitpunkt, den Sie genannt haben.”
Die Art der Kommunikation hängt zudem davon ab, wer zuhört. Institutionelle Anleger erwarten häufig mehr Beweise und Genauigkeit. Politiker und Journalisten achten auf Genauigkeit, Zurückhaltung und über das Unternehmen hinausgehende Relevanz.
„Eine Botschaft, die für Retail-Nutzer, institutionelle Gegenparteien, Journalisten und Politiker zugleich geschrieben ist, entfaltet bei niemandem wirklich Wirkung”, sagte Pedler.
Unternehmen können die Darstellung an die jeweilige Zielgruppe anpassen, während die tatsächlichen Fakten konsistent bleiben.
Die Bedeutung einer ehrlichen Botschaft
Pedler sieht, dass viele junge Unternehmen auf bekannte Krypto-Begriffe zurückgreifen, statt das Unternehmen so zu beschreiben, wie es tatsächlich aufgebaut wurde.
„‚Banking the unbanked‘ ist ein offensichtliches Beispiel dafür. Teams nutzen diesen Begriff weiterhin, auch wenn ihre eigentliche Arbeit in Abwicklungssystemen, Treasury-Produkten oder Compliance-Technologie besteht.”
Genauere Beschreibungen können das Vertrauen und die geschäftliche Kommunikation stärken.
„Ihre Botschaft wird in dem Moment stärker, in dem sie ehrlicher wird. Man merkt, ob ein Team auf Branchenmythen vertraut oder ob es wirklich versteht, welche Rolle es ausfüllt.”
Die Quellen des Vertrauens haben sich ebenfalls verändert, da Unternehmen im Bereich digitale Vermögenswerte nun Kooperationen mit regulierten Unternehmen suchen. Früher half Aufmerksamkeit bei der Bekanntheit. Institutionelle Gegenparteien achten heute stärker auf Governance, rechtliche Sicherheit und nachprüfbare Partnerschaften.
„Früher war Aufmerksamkeit ein Beweis. Ihr Wert sinkt jedoch deutlich, sobald Institutionen und Regulatoren zum Publikum zählen, die vielmehr auf Governance, rechtliche Klarheit und namentlich genannte Partnerschaften achten.”
Pedler warnt Gründer zudem davor, mit Kommunikation Schwächen im Produkt oder Vertrieb ausgleichen zu wollen.
„Eigene Kanäle werden oft überschätzt, denn bekannt zu sein in der eigenen Echokammer ist etwas anderes, als von den wirklich wichtigen Gesprächspartnern gehört zu werden. Öffentlichkeitsarbeit wirkt am besten mit erfolgreichem Vertrieb und guter Produkt-Markt-Passung.”
Frauen brauchen Autorität – nicht nur Sichtbarkeit
Pedler sieht, dass im Krypto-Bereich mehr Führungsrollen für Frauen entstehen als in vielen traditionellen Teilen der Finanzbranche, begünstigt durch jüngere Gründer und flachere Hierarchien.
„Meiner Beobachtung nach entwickelt sich die Krypto-Branche jedes Jahr weiter und zwar schneller als konservativere Bereiche der Finanzwelt. Die Gründer hier sind jünger, die Hierarchien flacher und es gibt weniger gewachsene Strukturen, die bestimmen, wer in welchem Raum dazugehört.”
Zugang zu Kapital bleibt eines der größten Hindernisse. Die Mittelbeschaffung beeinflusst das Unternehmenswachstum, Führungsmöglichkeiten und die spätere Bildung von Aufsichtsgremien. Zudem verstärken professionelle Netzwerke oft diese Dynamik, da Partnerschaften und Investitionen häufig in informellen Runden bei Branchenevents beginnen.
„Vereinbarungen entstehen bei Nebenveranstaltungen und an Konferenz-Bars, nicht durch formelle Prozesse. Sichtbarkeitsschleifen erledigen den Rest, da Podiumsdiskussionen Personen einladen, die bereits auf Podien waren.“
In Unternehmen gewinnt die Repräsentation laut Pedler an Wert, wenn Frauen Kontrolle über Budgets, Einstellungen und Einnahmen erhalten.
„Die Diskussion auf Budgets sowie Gewinn- und Verlustverantwortung zu lenken, ist entscheidend, denn Autorität wird daran gemessen, was jemand kontrolliert. Echte Autorität kommt mit Kontrolle über Budgets, Einstellungen und Einnahmen.“
Sie unterscheidet zudem zwischen Mentoring und Sponsoring.
„Mentoring gibt Ratschläge. Sponsoring hingegen bedeutet, dass eine Führungskraft ihre eigene Glaubwürdigkeit einsetzt, um jemanden vorzuschlagen. Das verändert Karrieren.“
Pedler verweist auf das eigene Team von INPUT, in dem Frauen einen Großteil der Beschäftigten stellen und einige die Verantwortung für Kunden-Gewinn und Verlust tragen.
„Das Team ist auf natürliche Weise so gewachsen. Wir haben einfach immer wieder Verantwortung an diejenigen übergeben, die bereit dafür waren.“
Ein neuer Standard für Kommunikation
Mehr institutionelles Engagement hat im Laufe der Zeit verändert, wie Unternehmen der Krypto-Branche ihre öffentlichen Erklärungen managen.
„Transparenz steht an erster Stelle. Regulierte Gegenparteien prüfen mit der Annahme, dass alles, was ein Unternehmen jemals veröffentlicht hat, offiziell ist. Marketingaussagen von vor drei Jahren oder abgebrochene Ankündigungen können im Rahmen einer Prüfung zurückkehren.“
Pedler sieht eine enge Zusammenarbeit zwischen Rechts- und Kommunikationsteam als wesentlich, bevor Gespräche mit Institutionen fortgeschritten sind.
Auch Risikokommunikation wird wichtiger. Banken und Asset Manager prüfen oft Verwahrung, Risiken in Bezug auf Vertragspartner und regulatorische Szenarien, bevor sie eine Partnerschaft eingehen.
„Wenn ein Unternehmen seine eigenen Risiken nicht erklären kann, wirkt es unerfahren oder ausweichend.“
Auch die Unternehmensführung steht unter Beobachtung. Gegenparteien möchten herausfinden, wer zur Geschäftsleitung gehört, deren Aufgaben verstehen und die Unternehmensrichtlinien möglichst eindeutig prüfen.
„Wer mit auffälligen und lockeren Social-Media-Postings auffällt, ist meist keine gute Wahl, um das Unternehmen bei Institutionen zu vertreten.“
Institutionelle Akzeptanz hängt weiterhin von Regeln und Nachfrage ab
Die US-Politik zu digitalen Vermögenswerten entwickelte sich 2025 weiter. Der GENIUS Act wurde am 18. Juli zum Gesetz und schafft einen bundesweiten Rahmen für Zahlungs-Stablecoins. Das Repräsentantenhaus verabschiedete am Vortag den Digital Asset Market Clarity Act, während der Senat weiter an Regelungen für Marktstrukturen arbeitet.
Pedler meint, regulatorische Sicherheit und kommerzielle Nachfrage lösen unterschiedliche Teile des institutionellen Einstiegs in die Krypto-Branche.
„Klare Regeln beseitigen eines der größten Hindernisse. Innerhalb einer regulierten Institution können Rechts- oder Compliance-Teams ein Projekt stoppen, noch bevor jemand prüft, ob es wirtschaftlich sinnvoll ist.“
Sobald Compliance-Fragen geklärt sind, setzen sich kommerzielle Überlegungen durch.
„Die Geschäftsseite fragt, ob es eine Nachfrage von Kunden gibt, welche Margen erwartet werden und wie hoch die Betriebskosten sind.“
Spot-basierte Bitcoin-Exchange-Traded-Produkte zeigen dieses Zusammenspiel. Die US-Zulassung ermöglichte Zugang über bestehende Wertpapiermärkte, die einfließenden Gelder wurden jedoch von der Nachfrage der Investoren bestimmt.
„Durch klare Regulierung wird ein Produkt überhaupt erst berücksichtigt. Ob es wirklich genutzt wird, hängt aber von Nachfrage und Produktqualität ab.“
Pedler erwartet, dass institutionelle Beteiligung immer auf regulatorische Sicherheit und eine starke kommerzielle Begründung angewiesen sein wird.
„Institutionen brauchen regulatorische Sicherheit und einen überzeugenden geschäftlichen Grund für ihr Engagement.“
